Продаю товары через интернет. Я очень мягкая, часто делаю скидки и почти ничего не зарабатываю

После получения диплома я почти десять лет работала на нелюбимой работе. Окончила университет на бухгалтера, по настоянию родителей. Они же устроили в фирму к маминой подруге. 

Зарплата там была небольшая, карьерного роста никакого, и работа откровенно скучная. Когда я пыталась поговорить об этом с родителями, у мамы всегда был один ответ:

– Зато стабильно, без куска хлеба не останешься.

Только вот мне хотелось большего, чем кусок хлеба. Но я тогда была послушной девочкой, маминой и папиной дочкой и делала все, как они скажут. И так терпела несколько лет. 

В какой-то момент уже просто сидела на работе и поняла, что просто хочется закричать, взять стул и начать им бить всех вокруг. Меня такая мысль испугала. Начала представлять, как через двадцать лет я сижу на этом же месте и делаю ту же ненавистную работу, и мне стало страшно. 

С родителями говорить об этом было бесполезно. Тогда я обратилась к лучшей подруге - Ксюше. Она сказала:

– Сядь, подумай и напиши, что тебе нравится. Что ты хочешь от работы, на которой тебе будет хорошо. Род деятельности, зарплату, условия. И, конечно, подумай, какие у тебя есть таланты и как ты их можешь монетизировать.

– Да нет у меня никаких талантов, - ответила я. - Я только второй год хожу на занятия по изготовлению свечей, и все.

– Вот! - обрадовалась Ксюха. - Это сейчас очень популярно. Посмотри в интернете. Их сейчас делают с разными ароматами, для разного настроения, по мотивам популярных книг, фильмов.

Поначалу мне это показалось сомнительной идеей. Ну кто в здравом уме будет покупать себе какие-то свечки? Но потом я поискала информацию, и оказалось, это сейчас и правда популярно. Я решила попробовать. 

Увольняться с работы не стала. Только перевелась на полставки. К слову, уже после этого жить стало легче. У меня появилось время на отдых, я стала меньше думать о нелюбимой работе и больше - о себе.

Кое-какие отложенные деньги были, на них я купила материалы для будущего бизнеса. Примерно продумала стратегию, сделала несколько образцов. Завела страничку в соцсети. 

Поначалу продажи были не очень активные, больше брали друзья, знакомые, родственники. Я просила оставлять отзывы, рассказывать, что понравилось, что нет. Со временем у меня стало больше аудитории. Я изучала много информации про изготовление самих свечей, способы дизайна. А также узнавала и про продвижение: как писать посты, как привлекать новых подписчиков. 

Число покупателей стало больше, и я начала получать хоть какую-то прибыль. Уже подумывала о том, чтобы уйти с работы и заняться своим делом. Мне нравится то, чем я занимаюсь, это очень успокаивает. 

Только вот в последнее время я стала часто делать скидки и терять из-за этого часть прибыли. 

Первый раз мне написала женщина, которая хотела заказать большую партию свечей. Я очень обрадовалась, потому что, на тот момент, такой заказ был как вся моя месячная выручка. Мы переписывались, я озвучила цену, заказчица согласилась. И уже, когда почти все было готово, она написала, что появились проблемы с деньгами, и попросила сделать скидку. Объяснила, что такая большая партия свечей пойдет в качестве подарка в дом престарелых, а благотворительная организация, от имени которых она заказывает, ограничена в бюджете. Кроме свечей, в подарок шли какие-то пледы, и, якобы, на них в последний момент подняли цену, и все деньги ушли туда.

Мне было неудобно отказывать, особенно, для таких целей, и я согласилась сделать скидку. А потом, когда в конце месяца посчитала прибыль, оказалось, что я продала свечи едва ли не по себестоимости. Было обидно, но я решила, пусть, я же сделала хорошее дело.

Только вот потом это стало повторяться. Мне часто писали люди, что им не хватает денег на подарок маме или бабушке, и я уступала в цене. Либо обещали купить в другой раз большую партию по полной цене и пропадали. 

В общем, я поняла, что на этих скидках я теряю очень много денег. Но что делать - не знаю. Я очень мягкий и добрый человек, и всегда говорю себе, что деньги не главное. Хотя деньги мне нужны.

А еще, когда люди начинают хвалить меня и мои свечи, я просто таю и, кажется, готова уже на все. Не знаю, где научиться этой твердости.